Назад в Россию: эксперты назвали условия возвращения западных брендов сельхозтехники. Есть ли свободные ниши и перспективы продаж на падающем рынке

По результатам опроса в телеграм-канале «Работаю в поле», 45% респондентов ждут возвращения западных производителей сельхозмашин, а 27% высказались в поддержку российского сельхозмашиностроения.

Член правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» и основатель бренда «Таврус» Владимир Шестак считает, что возвращение западных компаний не только возможно, но и необходимо.

Член правления АСХОД и основатель бренда «Таврус» Владимир Шестак

«За три года, в течение которых мы занимались импортозамещением, мы убедились, что китайские и турецкие производители не могут полностью обеспечить российский сельскохозяйственный бизнес современным оборудованием. Производство в России только начинает выпускать аналоги известных европейских и американских машин, добавляя в них недостающие опции и комплектации на основе опыта наших аграриев. Но нам все равно нужна эта техника», — говорит Шестак.

При этом он отмечает, что последние три года показали, что нельзя полагаться на западный бизнес в таких важных аспектах, как продовольственная безопасность. Однако достичь европейского уровня производительности и сохранить суверенитет — задача не из простых, добавляет Шестак. В частности, компании не удалось найти в России производства, способные выпускать высевающий аппарат для сеялок «Таврус», поэтому приходится заказывать его в Китае.

«Высокотехнологичные компоненты — последние в очереди на локализацию. Поэтому нам нужно обратить внимание на опыт автопрома Китая и допускать на наш рынок только те компании, которые будут открывать производство в России. Поощрять создание совместных предприятий с существующими производителями сельхозтехники, стимулируя транзит технологий в отечественное машиностроение — вот что должно стать главным критерием. Те, кто хочет только продавать в России и выводить деньги, не могут быть нашими партнерами», — уверен Шестак.

Генеральный директор «Пегас-Агро» Светлана Линник

С ним соглашается генеральный директор «Пегас-Агро» Светлана Линник, отметившая, что санкции и политика, с одной стороны, создали условия для отечественных производителей, и это позволило России значительно укрепить свою самодостаточность в этой сфере.

«С другой стороны, технологии и инновации, которые могли бы предложить западные компании, могут оказаться крайне ценными. Хотя многие ниши уже заняты, потребности рынка продолжают меняться. Это открывает новые возможности для конкуренции. Таким образом, возвращение западных компаний возможно, но только с учетом новых реалий и изменившейся экономической ситуации. Компании должны быть готовы адаптироваться к условиям, которые сложились за последние годы», — подчеркнула Линник.

Западные компании не уходили с российского рынка, а лишь снизили поставки, считают в Ассоциации «Росспецмаш». Российский рынок — «лакомый кусочек» для многих мировых производителей сельхозтехники, подчеркнул в беседе с журналом Поле.РФ заместитель директора ассоциации Денис Максимкин. По его мнению, западные бренды могут резко увеличить поставки при улучшении политической конъюнктуры и особенно в случае, если государство перестанет поддерживать отечественных машиностроителей. Максимкин напомнил, что согласно Стратегии развития сельскохозяйственного машиностроения России на период до 2030 года, к 2021 году доля российской продукции на внутреннем рынке должна была составить более 80%, но последние 4 года показатель находится на уровне 50-60%.

Заместитель председателя «Росспецмаша» Денис Максимкин

«Снижение поставок иностранных компаний из недружественных стран не привело к росту доли российской техники на внутреннем рынке РФ, а нам нужно дальше ее увеличивать. Я все-таки надеюсь, что поставки иностранной техники будут сокращаться, и наша доля достигнет 80% в ближайшее время», — подчеркнул Максимкин.

В «Росспецмаше» считают, что для продолжения роста доли отечественных производителей на внутреннем рынке России необходимо по программе №1432, основному механизму поддержки сельхозмашиностроителей, ежегодно предоставлять не менее 20 млрд рублей (сейчас в федеральном бюджете на 2025 год предусмотрено 10 млрд рублей). Также важно обеспечить предоставление Минсельхозом России льготных кредитов на приобретение техники российского производства по ставке 5% годовых, как это было до начала 2024 года.

Максимкин добавил, что российские производители сельхозтехники продолжают активно работать в направлении импортозамещения, и в первую очередь — над качеством.

«Нас очень беспокоит вопрос повышения лояльности российских потребителей к нашей технике. Мы выпускаем много новых моделей, внедряем много современных разработок и улучшаем показатели производительности техники», — заключил эксперт.

По данным ассоциации, в начале 2025 года продажи российской сельхозтехники на внутренний рынок продолжили снижаться. По итогам первого месяца отгрузки сократились на 31,5% — до 8,9 млрд рублей с НДС. Эксперты ассоциации пока не видят предпосылок для улучшения ситуации.

По данным компании «ОПТИТЭК» (ранее AGCO-RM, российское представительство американской корпорации AGCO), доля западных брендов на российском рынке до 2022 года составляла около 20%. Высвободившая ниша уже отчасти освоена российскими производителями, локализованными продуктами или импортными решениями из Китая и других дружественных стран.  

Генеральный директор «ОПТИТЭК» Денис Носов

Генеральный директор компании Денис Носов отметил, что возвращение западных брендов сельхозтехники на российский рынок необходимо рассматривать с двух сторон: поставки их технико-технологических решений и возобновление полноценной поддержки пользователей ранее приобретенных машин, которые до сих пор в большом количестве находятся в эксплуатации у отечественных сельхозпредприятий. 

«Когда иностранные производители массово уходили с отечественного рынка, «ОПТИТЭК» была единственной компанией, сохранившей полноценное послепродажное обслуживание техники Challenger, Massey Ferguson, Fendt и Valtra, и по-прежнему является распространителем оригинальных запасных частей к ней, обеспечивая сервис и предоставляя обучение. Поэтому, когда западные игроки вернутся (а некоторые уже находятся в процессе возобновления отношений с Россией), им в первую очередь придется возобновить соблюдение обязательств в части сервиса, которые были даны ранее местным партнерам и аграриям», — уверен Носов. 

При этом эксперт считает, что возвращение западных компаний — весьма непростая задача. Их уход с рынка дал возможности для развития российской промышленности, и государство больше не будет поощрять и стимулировать иностранных игроков.

«Поэтому вернуться сюда лишь в качестве продавцов у них не получится. Им придется заниматься глубокой локализацией, присоединившись к российским компаниям, которые обладают необходимой инфраструктурой и мощностями для производства и трансфера решений на локальный рынок. <…> Западным производителям техники придется серьезно поработать и вкладываться при возобновлении работы на рынке России, продемонстрировав на деле готовность к долгосрочному партнерству с местными сельхозпредприятиями и отраслью в целом», — сказал Носов.

Он добавил, что «ОПТИТЭК» в настоящее время реконструирует производственную площадку и в среднесрочной перспективе будет выполнять все требуемые Минпромторгом операции по производству сельхозмашин.